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Automatisierung
Lead Scoring
Bewertungssystem, das Leads nach Kaufwahrscheinlichkeit priorisiert.
Was bedeutet Lead Scoring?
Lead Scoring ist ein System, das jedem Lead automatisch Punkte zuweist – basierend auf Verhalten (Website-Besuche, E-Mail-Öffnungen, Downloads) und Profildaten (Branche, Unternehmensgröße, Position). Je höher der Score, desto kaufbereiter der Lead. Das Vertriebsteam kontaktiert nur die heißesten Leads – was die Abschlussquote um 20-30% steigert und die Zeit pro Deal verkürzt.
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